Эксперт поделился секретами для начинающих предпринимателей

Запуск стартапа — ответственное решение, требующее понимания рынка и бизнес-процессов. Василий Алексеев, генеральный директор технологической образовательной компании для предпринимателей Like Центр, рассказал о том, как открыть успешный бизнес с нуля.

А также как привлечь инвестора в проект, а также поделился практическими советами для молодых предпринимателей.

Василий, расскажите пожалуйста с какими рисками можно столкнуться при создании стартапа? Насколько важна интеграция риск-менеджмента в ключевые бизнес-процессы, и как с его помощью минимизировать потери?

— Разработка стартапа всегда сопряжена с различными видами риска, и правильный риск-менеджмент может помочь избежать и минимизировать вероятные потери. Вот некоторые из них, с которыми можно столкнуться в процессе развития стартапа:

1. Рыночные риски: изменение требований и предпочтений клиентов, конкуренция, перемена экономической ситуации и спроса на товары или услуги.
2. Финансовые риски: нехватка финансирования, необходимость дополнительных инвестиций, нестабильность доходов, высокие расходы и непредвиденные затраты.
3. Технические риски: возможные проблемы с разработкой и внедрением продукта или технологии, технические сбои, угроза информационной безопасности.
4. Легальные и регуляторные риски: несоблюдение законодательства, нарушение патентных прав или интеллектуальной собственности, несоблюдение регуляторных требований.
5. Управленческие риски: неэффективное управление ресурсами, недостаточный квалификационный уровень команды и непродуманные решения.

Для того, чтобы минимизировать потери с помощью риск-менеджмента, советую применять следующие подходы:

1. Анализ и оценка рисков: проведите тщательный анализ потенциальных рисков, идентифицируйте и определите их важность, а также вероятность возникновения.
2. Планирование и контроль: разработайте стратегию и план действий для управления рисками, установите меры регулирования и мониторинга по выполнению плана.
3. Диверсификация: распределите риски между различными проектами, продуктами или рынками, чтобы уменьшить возможные потери.
4. Страхование: рассмотрите возможность страхования от некоторых специфических рисков — например, технических и юридических проблем.
5. Постоянное обучение и адаптация: следите за изменениями в бизнес-среде, учитывайте новые риски и, исходя из этого, адаптируйте и развивайте стратегии.

Как правильно выбрать нишу?

— Ниша (или по-другому индустрия), выбранная для развития стартапа, может оказать влияние на его прибыльность. Выбор перспективной сферы может предоставить больше возможностей для роста и прибыли. При выборе ниши стоит обратить внимание на такие факторы, как конкуренция, спрос на товары или услуги, степень насыщенности рынка и потенциал для инноваций.

Такие материалы мы постоянно публикуем в Telegram. Подписывайтесь на канал, чтобы ничего не пропустить ;)

Насколько важно участие инвесторов, акционеров в стартапе? Какие есть стратегии привлечения инвестиций в стартап?

— Отношения с заинтересованными сторонами и стейкхолдерами (акционерами) могут оказывать значительное влияние на успешную работоспособность стартапа. Взаимодействие с акционерами имеет особое значение, поскольку они вкладывают свои ресурсы и ожидают получения прибыли или дивидендов. Правильно выстроенные отношения с инвесторами могут обеспечить стабильное финансирование для стартапа и поддержку роста.

Что касается привлечения финансирования, стратегия будет зависеть от конкретной ситуации. Однако одной из широко распространенных стратегий является поиск венчурного капитала. Венчурные инвесторы специализируются на финансировании стартапов и обладают большим опытом и экспертизой. Также они могут принести дополнительные преимущества — связи и акселерационные программы, которые помогут ускорить развитие стартапа.

Как Вы считаете, с помощью чего можно повысить узнаваемость бренда и лояльность клиентов на первых этапах развития стартапа?

Существует несколько важных пунктов, помогающих повысить узнаваемость и лояльность бренда при выходе на рынок:

1. Разработка эффективного маркетингового плана, включающего социальные сети, контент-маркетинг, инфлюенс-маркетинг, рекламу и т.п.
2. Создание и продвижение качественного продукта или услуги, способного удовлетворить потребности клиентов.
3. Установление доверительных отношений с клиентами, обратная связь, личное обслуживание и постоянный мониторинг и повышение качества клиентского опыта;

Назовите ТОП-3 качеств современного успешного предпринимателя?

1. Стремление к успеху и настойчивость: всегда четкое видение и намерение достичь поставленных целей. Успешные предприниматели имеют сильное стремление к достижению поставленных целей и готовы преодолевать трудности и неудачи;
2. Инновационное и творческое мышление: возможности и решения, которые другие не замечают, применение прогрессивных подходов и решений.
3. Руководящие навыки и способность к командной работе: успешные предприниматели обладают способностью управлять и вдохновлять команду, а также находить квалифицированных специалистов и делегировать задачи.

Также создание сильной команды является важным фактором успеха стартапа. Вам необходимо найти и привлечь талантливых специалистов, которые смогут внести ценный вклад в развитие вашего бизнеса. Будьте внимательны при выборе сотрудников — обратите внимание на их опыт, навыки и степень преданности проекту. Работайте над созданием положительной рабочей атмосферы, где сотрудники будут мотивированы и готовы работать в команде.

Насколько необходим в наше время нетворкинг в бизнес-среде?

— Нетворкинг играет важную роль в развитии стартапа. Правильное расширение контактов и создание сети связей может помочь привлечь инвестиции, найти потенциальных партнеров или клиентов, получить ценные советы и поддержку от опытных предпринимателей и экспертов.

Для развития нетворкинга можно применять следующие методы: участие в профессиональных мероприятиях и конференциях, активность в социальных сетях, взаимодействие на местных и международных площадках для предпринимателей, участие в мастер-классах, тренингах и других образовательных мероприятиях. Также полезно «включаться» в профессиональные сообщества и активно общаться с другими предпринимателями и экспертами в своей отрасли.

Возможно ли сегодня российским предпринимателям выйти на международный рынок, найти там партнеров и клиентов?

— Выход стартапа на зарубежный рынок реальный, но вместе с тем сложнейший процесс. Перечислю несколько шагов, с которых я бы рекомендовал начать путь вывода стартапа на зарубежный рынок:

1. Исследуйте целевой рынок. Проанализируйте его, чтобы понять специфику, потребности, конкуренцию и возможности. Определите, какой из сегментов наиболее интересен и перспективен для вашего бизнеса.
2. Проведите предварительное тестирование вашего продукта или услуги. Это поможет оценить спрос на вашу продукцию и получить обратную связь от целевой аудитории.
3. Разработайте стратегию маркетинга и продвижения. Создайте детальный план маркетинга и продвижения для вашего стартапа на зарубежном рынке. Учитывайте местные особенности, культурные различия и предпочтения целевой аудитории. Используйте для продвижения онлайн- и офлайн-каналы.
4. Сотрудничайте с местными партнерами, которые уже имеют опыт работы на зарубежных рынках. Это может помочь ускорить адаптацию и расширить вашу клиентскую базу.
5. Следите за изменениями в мировой экономике. Важно быть в курсе и понимать, как перемены могут повлиять на ваш бизнес. Учитывайте факторы макроэкономической ситуации, политической стабильности и рыночных тенденций.

Сейчас в быстроменяющихся экономических и политических условия бизнес испытывает максимальное давление. Что Вы бы посоветовали предпринимателям?

— Удержать место в индустрии во время глобальных потрясений возможно с помощью:

1. Реакции на изменения рынка. Будьте готовы к изменениям и быстро реагируйте на ситуацию. Анализируйте рынок, прогнозируйте перемены и адаптируйте свою стратегию, если необходимо.
2. Расширения онлайн-присутствия. Интернет стал одним из основных способов ведения бизнеса во время пандемии. Рассмотрите возможности расширения вашего онлайн-присутствия — например, разработка электронной коммерции и увеличение активности в социальных сетях.
3. Развития альтернативных продуктов или услуг. Постарайтесь адаптировать продукты или услуги вашего стартапа к текущей ситуации. Иногда это может означать разработку новых продуктов или услуг, соответствующих изменяющимся потребностям рынка.
4. Общения с клиентами и поддержка. Содействие клиентам имеет особое значение. Будьте активными в общении, предоставляйте им информацию и ресурсы, которые могут быть полезными в эти непростые времена.
5. Гибкости и инновациям. Будьте «ловкими» и готовыми к инновациям. Времена перемен требуют новых идей и решений. Будьте открытыми для новых возможностей и постоянно ищите способы улучшения и развития своего бизнеса.

Мы проанализировали результаты в бизнесе участников премиальных программ Like Центра. Рост показателей за последние месяцы отражает и настроение предпринимательского сообщества.

Динамика по выручке:



Динамика по прибыли:



Поводы для возвращения оптимизма руководства российских компаний могут быть разнообразными. Во-первых, экономика восстанавливается после негативных последствий глобальной пандемии COVID-19. Во-вторых, происходит привыкание работы в новых условиях, стимулирующих отечественные компании к объединениям и коллаборациям для дальнейшего роста.. Кроме того, государственные программы поддержки и стимулирования экономики создавают оптимистичное настроение у руководства бизнеса.

Российский бизнес обнаружил новые возможности в новых условиях. Одна из таких возможностей — активное развитие цифровизации и технологий. Многие компании начали активно внедрять цифровые решения, такие как электронная коммерция, онлайн-платформы и облачные сервисы, что позволило им адаптироваться к изменяющимся потребностям клиентов и расширить свой рынок. В частности, на образовательных программах Like Центра 33% участников составляют продавцы на маркетплейсах. Многие из которых ранее продавали свои продукты оптом и в розницу через собственные каналы дистрибуции.

Период адаптации российского бизнеса к новой геополитической реальности можно считать завершенным в широком смысле. Российские компании научились работать в условиях санкций и ограничений, и многие из них нашли способы диверсифицировать свои рынки и источники поставок. Однако в глобальном масштабе адаптация к новой геополитической реальности все равно продолжается, поскольку рынки и политические условия постоянно меняются.

Адаптация к новым условиям происходит быстрее в отраслях, где цифровизация и инновации играют важную роль. Например, в области информационных технологий, интернет-торговли, финтеха и электронной коммерции. Компании, которые активно внедряют цифровые технологии, могут быстрее адаптироваться к изменяющимся требованиям рынка и эффективнее использовать свои ресурсы. Также на скорость адаптации влияет и способность руководителя и команд гибко перестраиваться под изменчивые условия, натренированная прохождением внутренних и внешних обучений.

Новые цифровые бизнес-модели помогают руководству российских компаний в нескольких аспектах. Во-первых, они помогают оптимизировать бизнес-процессы, улучшая эффективность и управляемость компаний. Например, использование автоматизации и искусственного интеллекта позволяет сократить издержки и повысить качество услуг. Во-вторых, цифровые бизнес-модели создают новые возможности для роста и развития, такие как запуск электронной коммерции или создание платформ для взаимодействия с клиентами и партнерами. И, наконец, цифровые технологии позволяют собирать и анализировать большие объемы данных, что помогает руководству компаний своевременно принимать более обоснованные и стратегические решения.



Василий, какой совет Вы бы дали начинающим предпринимателям?

— Важно помнить, что развитие стартапа — это непрерывный процесс. Необходимо постоянно отслеживать изменения в отрасли и на рынке, обновлять стратегии и приспосабливаться к переменам, новым требованиям и возможностям. Будьте гибкими и открытыми для изменений и готовыми к принятию рисков, чтобы преуспеть в динамичной среде стартапов. Способствуйте развитию культуры, в которой новаторские решения приветствуются, и где сотрудники чувствуют свободу выражения своих мыслей и предложений. Поощряйте инициативу и творческое мышление, и поддерживайте процессы поиска новых идей и улучшений.

Источник: Bimple.ru.